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新澳门娱乐平台网 为什么外贸企业99%的“营销”都是无用功?

2020-01-11 14:39:15 | 来源: 匿名 | 

新澳门娱乐平台网 为什么外贸企业99%的“营销”都是无用功?

新澳门娱乐平台网,最近刷朋友圈,发现我的朋友小a,在我尚未察觉到的时候,已经以“营销专家”的角色火了起来。

在好奇心的驱使下,我找到了他,准备和他来一次心与心的亲密对话(其实就是想撬开他的嘴,看看专家都是怎么做营销的)。

我:听朋友说,你最近升级成营销大神了?真是厉害啊!我前段时间工作比较忙,都没注意到你竟然在营销这个领域深挖了下去。

小a:没那么夸张啦,我在营销方面的成绩也只能算是不错而已,也不知道怎么回事,就被大家传成这个样子了。

我:你看你又在谦虚了不是?我今天可是特意来取经的,我最近在营销方面,有点陷入了困局的味道,所以想向你请教一番。

小a:什么请教不请教的,要我说,营销它就是一件特简单的事,无外乎就是通过所有能利用的手段(譬如阿里巴巴和展会啊),来增加企业和产品的曝光度……

聊到这里,我开始感觉有些不对劲了,一个大大的疑问浮上了心头:小a他做的真的是营销吗?

在外贸电商行业里,我遇见过很多自诩为“营销专家”的朋友。

在他们中,有的人搜索引擎排名很靠前,也有的人adwords roi相当不错,不得不说,他们取得的成绩和效果都十分明显。

但在我看来,他们和“营销专家”之间的距离还有很远,或者更确切地说,他们应该被称为“推广专家”才对。

事实上,不只是他们,在日常的工作中,有99%的人都是在做着推广的工作,而误以为自己就是在做营销。

譬如,在他们的观念里,所谓的营销就是这样的:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

同样地,一旦你的竞争对手和你使用的推广方式相同时,你的结局无外乎就是两种:

1、你将会因为没有通过营销在客户心里留下足够的影响力,而被对手不断地排挤,然后份额不断减少,销售额越来越少,利润越来越低。

2、你不甘心自己的结局就此写好,所以你投入了更多的成本去做推广,扩大自己的曝光范围,努力维持住自己的地位。

然而,无论你怎么扩大推广面,因为没有在客户心里占据一席之地,你永远都会受到同行排挤,最后在推广投入的泥潭里越陷越深。

所以在这里,我想友情提醒一下各位在做推广的朋友们:

千万不要满足于自己在推广领域的小小成就而止步不前,一定要想办法让自己上升到营销的层面啊。

至于具体怎么做,我的观点是,在外贸电商领域,如果你真想把营销做好,需要具备以下四点:

熟悉市场,明确产品定位。

磨刀不误砍柴工,要想做好营销,我们关键还是要先把事前工作给做到位了才行。

首先,我们要进行的第一项工作是,对市场进行调研。

主要的工作内容是,收集同类产品中各个品牌的市场、产品、价格等信息,甚至购买并研究竞争对手的产品。

其次,我们要进行的第二项工作就是,对自家的产品进行研究。

主要的工作内容是,列出所有我们自认为的产品卖点,然后再在和市场上的同类产品的卖点进行比较,整理出我有他无或者他有我优的营销点。

最后,根据以上这两项工作的研究结果,我们就可以很轻松地确定我们的产品定位了。

举个简单的例子:

“我的质量和a公司一样,但是价格更低”和“我的价格和b公司一样,但是质量更好”这两种说法有什么区别?

区别就在于:竞争对手不同,产品的定位也就不同了。

了解文化背景,实现精准打击。

不同地域的文化背景是不一样的,并没有什么放之四海而皆准的营销热点。

譬如,在中国,你随便来一个“神马都是浮云”或者“2019请对我好一点”,对方都能迅速get到你的点;

但如果你把这一套照搬到国外的营销中去,老外不给你爆粗口就算是好的了。

要知道,营销的前提是有效传播,然后才是高效转化。

而有效传播并不能仅仅立足于市场容量这个维度上,更多的,还需要我们能够入乡随俗,因地制宜,对目标客户实现精准打击。

譬如,在youtube上实行精准广告投放,就已经成为美国各大营销人员的热门选择。

完善且专业的营销团队。

在过往的观念里,营销往往是最不被重视的岗位,绝大多数情况下,都是随随便便抓了一个销售就顶上了。

这种感觉就像是,你非要让一个在前线冲锋陷阵的士兵,去顶替文人墨客吟诗作对,你说你这不是在强人所难吗?

在这种情况下,你又能要求销售给你交上一份怎样的营销答卷呢?

因此,学会借助外力就很有必要,譬如把部分技术类专业范畴的工作外包出去。

毕竟,想要内部培养一个完善的营销团队并非是一朝一夕的事情。

当然,我们也需要认识到,外包企业并没有义务为你的效果负责,即使效果不理想,他拍拍屁股就可以走人,烂摊子还是需要你自己来收拾的。

因此,管理和考核的责任明确,也是外bao过程中必不可少的一个流程。

创新或者颠覆式的发散思维。

热点人人都在追,但如何能够追得清新脱俗就是一件技术活了。

网络营销是一块人人都想吃下的大肥肉,但如何能够通过创新思维吃到最多的肉就是我们需要思考的了。

正所谓万绿丛中一点红,只要找到了好的切入点,一点就足以让你爆发;

但如果没有找到好的点,就算你的推广做得铺天盖地,也是不会爆发的。(因为永远会有人比你更铺天盖地。)

所以,做好营销,思维的发散很重要。

举个简单的例子:

一般人做视频营销,想到的都是寄样品,找老外拍一段介绍性视频又或者是自己拍操作视频等等。

当然,这些都能达到推广的目的,但还算不上真正意义上的营销。

如果是我来做这场营销,我会先去找个合适的话题,然后布置一个场景。

譬如老妈絮絮叨叨说小孩浪费电,老爸晚上回家带上led灯泡,然后说“用上xx led light” 既省电又安全。

然后再开始介绍自己的产品。

当然,我这里举的例子只是形式上的创新,还有更多譬如内容、渠道上的创新,这些都是我们可以去深挖的。

而只有当我们真正理解什么是营销,为什么营销,营销什么东西和营销给谁时,我们才有底气说,自己离“营销专家”已经不远了。

以上。

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